Over Patrick: een rijke M&A carrière met buitenlandse uitstapje
Na zijn bachelor te hebben afgerond in Groningen, heeft Patrick alle uithoeken van Nederland en zelfs de hele wereld gezien. “Ik heb bijna vijf jaar bij Ernst & Young gewerkt als M&A adviseur. Ik adviseerde en begeleidde bedrijven met de financiële kant van fusies en overnames. Hier komt ook het analyseren van de bedrijfstak, de bedrijven en een boekenonderzoek bij kijken. Ik was vooral betrokken bij het voortraject van een overname van een bedrijf,” vertelt Patrick.
“Ik heb een half jaar voor mijn werk in Milaan gewoond. De cultuur, de mensen, de werksfeer; heel anders dan ik gewend was en daarom enorm leerzaam! Terug in Nederland wilde ik meer contact hebben en meer op strategisch niveau kunnen meedenken met de ondernemers,” vertelt Patrick. “Philips bood mij die kans. Hier heb ik uiteindelijk meer dan acht jaar gewerkt in verschillende M&A functies, waarvan vier jaar in Amerika. In die hoedanigheid heb ik een heel aantal internationale transacties begeleid, waardoor ik veel relevante kennis opgedaan over verschillende culturen en denkwijzen op de werkvloer. Daar heb ik nu nog steeds profijt van. Ook heb ik een tijd een business unit gemanaged. Hoewel ik het acquireren erg leuk vind, merkte ik dat ik ook waarde wilde creëren samen met de ondernemer. Zo kwam ik bij de investeringswereld terecht,” vertelt Patrick.
Na een warm sollicitatietraject met Paul Vermaat en Frederieke van Baal startte Patrick vervolgens bij Gate Invest, waar hij nu Investeerder is: “Ik netwerk met bedrijven, ondernemers en adviseurs, zoek naar potentiële transacties en houd mij natuurlijk bezig met M&A. Ook onderzoek ik in welke segmenten Gate kan investeren,” vertelt Patrick. Hij richt zich op de groei van de portfoliobedrijven en zorgt voor succesvolle integraties na acquisities.
“𝗪𝗮𝗮𝗿𝗱𝗲 𝗰𝗿𝗲𝗲̈𝗿𝗲𝗻 𝗱𝗼𝗲 𝗷𝗲 𝘀𝗮𝗺𝗲𝗻, 𝗱𝗮𝘁 𝗺𝗮𝗮𝗸𝘁 𝗵𝗲𝘁 𝗼𝗻𝗱𝗲𝗿𝗻𝗲𝗺𝗲𝗻 𝗲́𝗰𝗵𝘁 𝗺𝗼𝗼𝗶.”
Gate, een investeringsmaatschappij met persoonlijke aanpak
“Wat mij direct aansprak toen ik met Gate in aanraking kwam was het persoonlijke karakter van de organisatie; dat is echt iets wat ons bedrijf onderscheidt van andere investeringsmaatschappijen. Het zit in het ondernemerschap dat door het bloed stroomt van het bedrijf. Daardoor weten we waar ondernemers tegenaan lopen en kunnen we ze daadwerkelijk verder helpen. Het komt terug in alles wat we doen,” vertelt Patrick. “Zo heb ik dagelijks contact met ondernemers en managementteams van onze portfoliobedrijven om te sparren over strategische vraagstukken, of om gewoon even te ventileren; voor allerlei vragen kunnen ze bij ons terecht.”
Sparren over groeistrategieën
“We jagen dezelfde doelen na als ondernemers en gedreven leiders. Dat maakt de samenwerking voor beide partijen zo prettig. Als partner staan we naast een ondernemer of managementteam en kijken we hoe we hun ambities kunnen realiseren, wat een wezenlijk verschil is dan enkel sturen op cijfers. Ondernemen doe je met gevoel, met oog voor de mens. We investeren dan ook in de ondernemer, in plaats van de onderneming,” vertelt Patrick. “Die persoonlijke aanpak maakt dat we op dagelijkse basis hands-on betrokken zijn bij de bedrijven. Het komt geregeld voor dat ik onderweg ben naar huis en in de auto word gebeld door een ondernemer die een idee heeft voor een overname. Dan brainstormen we even samen over hoe we dat het beste kunnen aanpakken. Daar krijg ik echt energie van.”
Met Iver naar de volgende fase van groei
Patrick is betrokken bij meerdere portfoliobedrijven, waaronder FysioHolland en Iver, experts in wind. “Iver is drie jaar geleden ontstaan uit het samengaan van F&B Group en Certion. Hierna hebben we Iver begeleid met nog twee overnames, waaronder in Spanje, waardoor het bedrijf nu op weg is om marktleider te worden. Door kennis, mensen en capaciteit te bundelen ontstaat de kracht van synergie en kan een bedrijf als Iver impact maken in de windmarkt,” vertelt Patrick. “Bij Iver hebben we nu een mooie uitdaging om het bedrijf naar een volgende fase van groei en professionalisering te brengen. Dit heeft operationeel wat voeten in de aarde, waarover ik continu in gesprek ben met het management. Ik ben bijna wekelijks bij Iver op locatie om samen met het management koers te bepalen en groeistrategieën te bedenken. Het is bijzonder om een bedrijf van zo dichtbij mee te maken.”
Gate op de achterbank, ondernemer aan het stuur
“Vanuit Gate ga ik overigens niet op de stoel van de ondernemer zitten; dat is helemaal niet onze ambitie als investeringsmaatschappij,” vertelt Patrick. “De ondernemer en het management zitten zelf aan het stuur om hun ambities te realiseren. Wat wij proberen te doen is de leiders van het bedrijf in hun kracht zetten en hen te begeleiden op de gebieden waar zij zelf nog geen of weinig ervaring mee hebben. Mijn doel is dus om zoveel mogelijk waarde toe te voegen vanuit mijn M&A expertise, zodat we samen verder kunnen komen.”
De kracht van beleving en marketing
Niet alleen de persoonlijke betrokkenheid van Gate maakt het waardevol voor ondernemers om samen te werken: “Ook ons in-house marketingbureau De Studio maakt Gate Invest anders dan een traditionele investeringsmaatschappij. Met De Studio kunnen we waarde toevoegen op veel verschillende niveaus van een bedrijf. Dit loopt uiteen van recruitmentvraagstukken, tot aan (re)branding en employer branding, maar ook fotografie, video, sales pitches, websites en content marketing,” legt Patrick uit. “Wat zo mooi is aan deze constructie? We hebben allemaal hetzelfde doel: het uitbouwen van een ondernemend en groeiend bedrijf. Dat maakt dat ook De Studio meedenkt op een strategisch, maar vooral ook persoonlijk niveau. Dat is voor veel bedrijven, zoals Iver, echt een uitkomst en daar maken ze graag gebruik van.”
“Van sales pitches tot employer branding: we voegen waarde toe en helpen bedrijven echt verder.”
Acquireren met een match op DNA
“Ook binnen buy-and-build trajecten bij onze bedrijven doen we net dat stapje extra. Wanneer we met één van onze portfoliobedrijven gaan acquireren, kijken we eerst naar het DNA van het bedrijf dat we zouden willen toevoegen. Dat vinden we het belangrijkste: is er geen match, dan trekken we daar direct een lijn. Wanneer we wel een mooie overeenkomst zien, gaan we all-in. We zorgen dat we de mensen achter het bedrijf leren kennen, kijken naar hun ambities en onderzoeken of deze overeenkomen met onze doelen. Is ook daar een match? Dan zorgen we voor een compleet gepersonaliseerde biedingsbrief. Hiermee maken we vaak echt het verschil voor ondernemers.”
Sparren met Patrick?
Patrick verdiept zich vaak in verschillende markten om te kijken waar groeikansen liggen: “Ik vind het leuk om nieuwe industrieën te leren kennen. Je ontmoet vaak allerlei verschillende ondernemers, die vol energie en enthousiasme over hun business vertellen. Ik sta altijd open voor een gesprek om de wederzijdse mogelijkheden te onderzoeken.” Ben je benieuwd wat de mogelijkheden zijn voor jouw bedrijf? Neem contact op met Patrick en kom eens langs op ons mooie kantoor aan de Maliebaan in Utrecht!